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高端啤酒如何推銷?

編輯:cl 時間:2019-05-03 18:44:19 瀏覽次數:
  • 加盟區域:全國       所屬行業:生活用品       意向加盟者:0人
  • 投資金額:5-10萬    公司名稱:山東幸福老年產業有限公司
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啤酒在現在的夏季擁有著廣闊的市場空間,那么如何做一個高端啤酒的推廣呢?下面就讓我們一起去學習一下吧,啤酒在國內消費者心目中通常為一種快速、廉價、休閑的代表產品,要把產品升,就需要從觀念上改變消費者,如何做高端啤酒的市場推廣?事實上,高端啤酒的成功推廣需要有不同于大眾啤酒的營銷模式。


a、尋求新的方法接觸核心消費者。


和其他高端奢侈品相同,高端啤酒的營銷需要特的溝通方式——進入高端消費者生活圈子中,也就是我們常說的“圈層營銷”方式。高端消費者尤其是新富裕階層十分注重人脈網絡,他們常會加入一些高端社交圈。高端社交圈中的成員有著相近的的身份地位、財富收入、興趣愛好和價值觀。并且他們互相之間會有相當的影響力,如果一個品牌能得到其中一個成員的信任,由他推薦給其他成員,將迅速被整個圈子廣泛接受。在進行高端啤酒營銷時,必須準確地尋找高端消費群體的意見,使他們覺得只有這樣的啤酒更符合自己的口味和身份,飲用高端的、超優質的啤酒才能表明自己的聲望、富足和成熟,從而彰顯高端啤酒的道具性價值。現在,波士頓啤酒公司所做的正是這樣的事情:如果你在午夜時分到了亞特蘭大機場,你會發現機場的商店只有一家在營業,這就是“亞當斯啤酒屋”——類似于啤酒教育中心,商店中充滿了喜歡美國高優質啤酒的旅客。與此類似的如品鑒會,晚餐會、俱樂部活動等建立消費圈,進行溝通教育,提高品牌認同。


b、有針對性的渠道銷售模式。


對于高端啤酒而言,渠道的選擇同樣是至關重要的。高端啤酒少則12元,多則幾十元,如果與大眾啤酒相同,選擇相同的經銷商,相同的渠道規模,何以讓那些有“身份”的消費者感受到產品的尊貴與高端價值。對高端啤酒而言,場合是一個非常重要的因素,同一個消費者可能在不同的場合選擇不同的品牌,在高檔消費場所如高端酒樓、KTV、酒吧等,為了向被邀請者顯示自我的成功,就會選擇超高端的啤酒,這也就決定了高端啤酒只能在為數不多的高檔終端銷售。然而,由于這類終端高昂的進店費和名目繁多的促銷費用,讓很多做普通啤酒的經銷商望而生畏。因此,在推動高端啤酒的銷售上,應該選擇立于現有經銷體系的經銷商,有實力且有很強的社會關系與談判能力是我們打造高端啤酒銷售渠道佳選擇。2006年,我們曾在大慶推出了3升裝的高檔“原漿啤酒”,每罐價格40元。針對大慶市場特有的富裕階層,選擇一家經銷商,鎖定100個終端,每天限量供給,并將保質期定義為兩天。特的口感與賣點,讓消費者體驗尊貴的同時,與這些高端餐飲場所相映生輝。


c、專業專屬的銷售隊伍。


在培育高端啤酒市場這一點上,除了特的營銷模式,還需要一個單的高素質的銷售團隊,以高端啤酒產品在推廣的每一環節凸顯其重要性與地位。高端啤酒的銷售團隊,不再是單純意義上銷售人員,其本身就應該擔當起高端產品“傳教士”的職責。他們不僅要具有足夠的產品專業知識和渠道、終端談判及培訓能力,更重要的他們要有宗教般的狂熱,篤信自己的產品,認為那的高品質、特的啤酒風味是征服啤酒世界的通道,然后持續不斷地去影響合作伙伴,甚至影響每一個可能和正在飲用高端啤酒的消費者。


看了這些之后,你是不是學會了怎么去做高端啤酒的推廣和銷售,你怎么去選擇自己的產品去營銷,如果你已經看好的話,那么就開始行動吧,將你手中的啤酒統統賣光。


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